Scania reforzó su estrategia de seminuevos en México con la apertura de un nuevo hub especializado en San Luis Potosí, el primero de la marca en el país dedicado exclusivamente a la revisión, reacondicionamiento y preparación de vehículos usados y multimarca.
El proyecto busca atender una necesidad cada vez más relevante para las empresas de autotransporte: renovar sus flotas sin depender exclusivamente de la adquisición de unidades nuevas.
Para poner en marcha esta operación, Scania realizó una inversión de 4.5 millones de pesos y habilitó 1,500 metros cuadrados adicionales dentro del complejo donde actualmente opera su sucursal en San Luis Potosí.
El nuevo espacio contará con 10 bahías especializadas para la inspección, puesta a punto y preparación de unidades usadas antes de regresar al mercado.
Uno de los principales diferenciadores será el proceso de revisión técnica. Cada vehículo podrá ser sometido a un checklist de hasta 100 puntos de inspección, distribuidos en cinco grandes áreas: seguridad y control operativo; tren motriz y desempeño mecánico; diagnóstico y mediciones técnicas; chasis, suspensión y estructura; así como cabina, funcionalidad y condiciones generales de operación.
De acuerdo con Scania, el objetivo es reducir la incertidumbre que normalmente existe alrededor de la compra de un vehículo usado, ofreciendo unidades evaluadas técnicamente y con mayor información sobre sus condiciones mecánicas.
“La renovación de flota en el autotransporte no depende solo de vender unidades nuevas, también del ecosistema que las rodea”, señaló David Hernández, gerente nacional de seminuevos de Scania.
El directivo explicó que la estrategia también busca dar mayor certidumbre sobre el valor de reventa de las unidades y extender el acompañamiento de la marca durante una mayor parte de la vida útil del vehículo.
El modelo está dirigido particularmente a pequeños y medianos transportistas que necesitan incorporar unidades de menor antigüedad, pero que no necesariamente cuentan con las condiciones financieras para adquirir equipo nuevo.
Además de la comercialización del vehículo, Scania contempla integrar opciones como pólizas de mantenimiento, garantías y trazabilidad del historial de servicio, con el objetivo de ofrecer mayor previsibilidad sobre los costos de operación.
La apertura del hub forma parte de una estrategia que Scania comenzó a desarrollar hace aproximadamente cinco años para acompañar a sus clientes durante todo el ciclo de vida de sus unidades.
Con San Luis Potosí como primer punto de operación, la armadora busca profesionalizar un segmento que históricamente ha estado altamente fragmentado en México: el mercado de camiones seminuevos.
Para los transportistas, el mensaje es claro: ante los elevados costos de renovación de flota, el seminuevo comienza a ganar terreno como una alternativa intermedia entre mantener unidades antiguas o realizar la inversión que exige un vehículo nuevo.